雙11大戰在即，南京多家品牌商圈拿出了以舊換新、購物補貼、線上優惠等多重組合，以期俘獲消費者的芳心和銷售額，網上訂單量的顯著增加，也反映在活躍市場的微信群、家具直播達人、寵粉圈里，記者近日在多家品牌商戶迎戰雙11的寵粉直播圈里看到，有實力的曬工廠、曬工藝、曬材料、曬款式、曬現場拼裝，成為這一季最亮的風景、不容錯過的時尚！
實木門、實木地板、智能軟床
“朋友圈營銷“你方唱罷我登場
繼十一國慶家居賣場的以舊換新熱潮之后，建材各個品類尤其是主材八大類的地板、門、櫥柜、衛浴、五金、墻面涂料、陶瓷磚、燈具等，均提前在本月打響了線上同步促銷，地板品牌商圣象地板在1024線上秒殺福利夜場，分了幾十個微信好友群，一位群主兼品牌商導購人士表示，目前社區團購和線上團購有疊加的客戶，分群主要利于后期服務業主設計量房、挑選花色、定制產品、享受服務及上門施工等等，結合進來改裝型業主較多，原舊地板有的還需要廠商一并服務拆除，地板廠家也會根據各個小區業主的實際居住情況，比如之前預留的地面伸縮縫，地面防潮抗壓的情況，采用地面鎖扣固定的穩定性，或者采用地面膠進一步穩定鋪裝，廠商人士通過微信群交流，從源頭上采購、直采渠道，也便于社區團購的用戶，鎖定設計師服務一對一改善，提前鎖定線上限時折扣，限時服務禮包和多類禮品福利等。
記者看到，當天晚上7點不到，該品牌業主微信9群里就有大咖輪番飄紅包雨，業主們熱情高漲，為該品牌季度業績信心滿滿的送上祝福，同時排隊領取紅包和福利禮單。截止到當晚10點，江寧、雨花、鼓樓一些新裝房集中的樓盤已有數十戶業主集中下定單，各個門店設計師和導購員都忙得不亦樂乎。圣象地板紅星美凱龍店導購員介紹，目前圣象地板已順利進入建材類國家補貼名單，凡在店面選購產品參加活動價格后，可參加國家補貼，金額為地板款的15%，3000元封頂，具體可見門店終端宣傳。
江寧弘陽家居商城TATYA木門的導購員小陳告訴記者，“限時開搶雙十一”是對于已經在門店或者微信群下定的客戶，25日當天就有4個小時的限時福利放送，“線上到天貓、京東預定，也拿不到一些限時折扣和禮品。”小陳表示，靜音磁吸石墨木門是今年流行的新款，45°斜口軟磁吸技術貼，有效阻隔噪音，緊密吸合門扇與門套，隱藏式鎖舌，安全守護簡約開合，今年雙十一期間可根據不同款式，拿到門店的優惠促銷力度比較大，而且具體產品細節也需要業主到店內自己看，自己用手推，親身觸摸感知，很多業主目前在門店交了1000元的誠意金，就不會上線下單了，但又要鎖定雙十一優惠，門店通過品牌方提前把搶紅包、送小家電、送蘇果券、送門窗窗套抵用券、門洞免費增高等等“這一波潑天優惠”直接給到業主，也算誠意滿滿了。門扇上下單的業主，還可以一鍵掃碼鎖定“終身售后”服務體系，一年內免費維修更換等服務。
記者在河西金盛、金陵等家居商城也看到，一波“潑天富貴”的品牌軟裝店也從本周末到11月11日期間啟動了“雙十一大放送“的朋友圈營銷盛宴，法國某豪華品牌床墊門店人士表示，目前展示的精品床墊售價最高的高達百萬元一床，但不用于南京地區實際銷售，奢華定制的內核譜寫的睡眠藝術文化，是近百年制床歷史，更是秉承匠心精神的手工記憶，為的是幫助更多有生活追求的人們，感受人文精神與品牌風尚。“消費者應該多看一看時尚圈的產品，看看經典羊毛的不同品類，開拓一下對于布料、棉毛風潮的認知度和國際美學視野。”據導購介紹，南京市民購買的中高端床墊，大約集中在3-5萬元到10來萬這個區位，國內主打的是品質棉+乳膠+人工智能遙控。”據悉，金陵國際家居、紅星美凱龍家居商場的一些智能電動床墊，不僅全套可拆洗、可拆卸，還具有睡眠社交圈、人體工學體能測試等專業級的數據庫支持，在綜合商業圈如今也十分走紅。
紅木定制PK實木定制全屋
“工廠秀秀”鎖定剛需客的購買力
江寧觀山雅園實木定制品牌家具商負責人江鑫華，近日跑定制全屋的客戶時，總不忘在朋友圈留下各種美圖秀秀，其實手機里的設計圖、定制圖、溝通圖、測量圖更多，曬出來的只是其中已經完成的、得到客戶認可滿意度的品牌產品。“全屋定制是門大學問，客戶做哪些房間的設計，采用新中式的什么款式，都要做到心中有數，還要細致記錄。每一件家具的規格和體量，小到每一條流線，每一個曲度，都要有把尺，精準定制客戶認可的產品。這體現出我們品牌的不懈努力和追求。”
據江鑫華介紹，觀山雅園目前定制款數量較高的是印尼黑酸枝，學名叫闊葉黃檀，這一紅木家具品牌在浙江、福建、上海、江蘇一帶十分盛行，一方面黑褐色系列的家具氣韻沉穩，簡約美觀，有著處萬事而不爭的中式哲學審美氣度，另方面家具硬質木材的線條感比較突出，可以仿明中晚期紅木家具簡潔明快、周正方立的工藝標準，賬式床圍、貴妃榻、官位椅、羅漢床、博古架、衣柜、電視柜、沙發柜體組合等等，各類新中式家具通古述今、融和中西審美文化，將明清家具的古樸高雅、格物致知的文化意趣，充分融入家具形態之美，用心琢磨之中，更兼顧傳統中式家具設計中尺度、造型的布置方式，充分符合人體生理、心里尺度及人體各部分的活動規律，以便實現安全、使用、方便、舒適、美觀的目的。
江鑫華介紹，目前市場上還有許多做實木定制的家具產品，做新中式家具的非常出彩，但定價肯定不及紅木家具的定制價格高，像黑檀木、烏金木都比較受中高端業主青睞，消費者再選購時，要仔細詢問品牌的制造工藝，供應鏈配套產品，像黑檀木顏色較深，多為黑色或黑褐色，既可以使用透明漆，凸顯其深沉、典雅的色澤和質地；也可以用深色漆，進一步強化其厚重感，并且深色漆可以對木材表面細小瑕疵有更好的遮蓋效果。廠家采用什么的工藝，不僅關系到成本，更關系到定制產品的實際出廠效果，“明眼人一定要會看，會比較，多詢問。”
“不同的木材，在油漆使用上有明顯區別，凸顯的木材紋理也一目了然。木材色澤紋理好的材料，廠商都會選擇用開放性漆，透明漆，或者用植物油，用以提升木紋質感和顆粒感。”他介紹，烏金木的紋理美觀獨特，有金色和黑色的曲線交織。油漆方面，由于其本身顏色和紋理很有特點，通常會使用透明漆或者淺色漆，目的是更好地展現木材自身的紋理，讓天然的美感得以保留，同時透明漆還可以對木材起到保護作用，防止受潮變形等。“我們發到朋友圈的工廠定制產品，大家買產品也更放心、眼見為實，工人做到哪一步工序，哪一批在烘干、做漆、檫漆，面板背板用的什么料，生產流水線上沒有半點馬虎。”
家裝公司的科技轉型之路，
個性化時尚媒體圈助推“網商網上沖浪”
雙11促銷潮，席卷而來的不光是品牌商家的疊加補貼，勁爆福利，更帶來了生活方式、社交方式的轉型與反思，其中最亮眼的，還得看抖音、小紅書、微信視頻號里的個性化自媒，一位品牌家裝部營銷主管表示，家裝設計圈里不缺的是圖紙，缺的是能和業主社交圈走深走實的時代精神，個性化社交傳播力的助力，令許多年輕設計師對公司組織的設計活動、業務活動，打卡并不起勁，“一般也就按部就班，實現一定業績指標。”但擁有個人媒體傳播力的上網沖浪式圈粉，包括改裝設計圖互動、軟裝軟體家具產品推薦、DIY手工家具設計推薦、色彩學室內設計方案、旅行達人網紅帶貨等，就比較容易形成心靈互通、產品共情力提升，另據一位家裝設計學會的人士介紹，近年來，隨著旅行民宿打卡地“打卡拍照”的火爆圈粉，許多年輕設計師儼然蛻變成旅行+文藝打卡的二次元人，“上網沖浪”是一舉多得的雙贏之舉，一方面加快了網友粉絲交流互動的信息傳遞，另方面也通過個性化平臺的塑造，用更具體驗力的敘述方式，解析當季流行語、流行色、流行生活、流行色彩，三方面看，近年流行的情緒價值，其實也為圈層經濟定下了基調，成就了許多家居科技類網絡服務的轉型升級和運營力提升，許多家居用品上網選購，選用AI智能設計方案，組件更符合消費新趨勢、新風尚、新動能和新算力，其獲客渠道、產銷結構、服務商團隊，也被認可具有垂直采購力的行業規則和整合能力。
近來也有扎根于現代科技物流和供應鏈銷售平臺的實木家具電商表示，無論是網絡節慶，或是媒體圈助力平臺轉型，都是在伴隨著人民生活方式、消費力結構轉型，體現出支付方式的革新和創新，包括由此誕生的新廚家庭、新睡眠家庭、新型社交圈、新AI圈粉、新旅行達人，還有新智能物流圈的逐步成熟，其實家具和智能化家居電商服務，還有很長的路要走，很多探索模式正在被碎片化的時代消費解構，還將迎來更多生產方式和生產力的重新構成、和勞動力生產力要素的新趨向與變化。
例如，原先需要設計師出的設計圖紙、需要和業主溝通的設計方案，需要的施工隊現場定制的手工產品，未來是否會在手機端一鍵操作，是否能在場景應用端繼續發展，采用哪些必要的合理的收費模式，目前家居行業也有重新制定標準的新契機、新亮點、新商業模式，還有未來家居化的工廠和城市生活的距離有多遠，是否工廠內就有新智能版本的生活社區，家居消費業態的新商圈、新社群、新餐飲，也都可能在大家對于時尚圈的期待中逐步走向詩和遠方，并有了逐漸明晰的操作路徑和智能版圖。
揚子晚報/紫牛新聞記者周海燕
