繼茅臺、五糧液宣布新一輪“控量保價”之后，頭部白酒企業江蘇洋河也官宣控貨挺價的重磅消息。
據公告顯示，洋河將在江蘇省內暫停接收第六代海之藍銷售訂單，并對夢之藍M6+實施嚴格的配額管控政策，對于不符合相關要求的市場暫停接收銷售訂單。另外該公司此前還下發通知稱停止向線上平臺供貨海之藍和天之藍產品。
茅臺、五糧液、洋河控量的背后，旨在遵循量價平衡原則，持續優化投放節奏和商家結構。但表現在海之藍與夢之藍身上，既是品牌升級的順勢而為，也深藏著洋河培育下一個百億大單品的野心。
海之藍停貨，提前鋪路第7代
2025年，白酒產業仍深陷行業周期調整期。整體而言，產業實力與發展韌性強勁顯著。但產業發展所積累的矛盾也逐漸凸顯，產業內部發展失衡，供需矛盾突出，其中庫存與倒掛等問題尤為明顯。在此背景下，茅臺、五糧液等頭部酒企采取控貨保價，著眼于穩價格、清庫存。
但就洋河暫停接收第六代海之藍銷售訂單而言，絕非表明上的控貨報價，更深層次上，展現洋河對市場環境的敏銳洞察和長期發展的深謀遠慮。
海之藍作為行業旗下的拳頭產品，自2003年橫空出世以來，海之藍就以獨特的藍色、獨特的綿柔口感，成為暢銷20余年的白酒經典。據媒體報道，洋河海之藍銷量超1億瓶，成功躋身百億陣營。
洋河股份曾公開表示，推動海之藍品牌升級，聚焦百元價格帶，在全國范圍內打一場全面滲透戰，將海之藍打造成200億超級大單品，第七代海之藍將于今年上市。與前代產品相比較，第七代海之藍在品質方面、包裝方面以及營銷策略上都有著明顯的升級。
從這點來看，洋河暫停接收第六代海之藍銷售訂單，目的是為第七代提前鋪路?？亓勘r，以此消化渠道端第六代海之藍現有庫存，為第七代海之藍提供相對健康的庫存水平。值得關注的是，洋河的停貨首先從江蘇開始，足見洋河在市場布局的深思熟慮。
江蘇市場作為洋河大本營市場，無論是海之藍還是洋河的品牌影響力毋庸置疑?！笆惹靶小钡膽鹇耘e措，使得海之藍更加有價格帶話語權與市場掌控力，更快地搶占市場先機，鞏固企業在省內的領先地位，助力百億單品高效成長。
夢之藍控量，提質百億生長
2024年11月26日，洋河股份全球經銷商大會在南京召開。洋河股份黨委書記、董事長張聯東在會上提出未來將打造五大百億級品牌，即海之藍、天之藍、夢之藍、手工班和雙溝。夢之藍M6+作為洋河旗下的核心高端產品，洋河對其寄以“百億大單品”的厚望。
從這點來看，夢之藍M6+實施嚴格的配額管控政策，市場邏輯在于：應對市場供需變化，為百億夢之藍奠定堅實基礎。
就品牌端而言，作為行業高端產品大單品，洋河針對夢之藍M6+的供應量管控，有助于維持品牌的高端形象和市場稀缺性，避免供過于求導致的品牌貶值，提升夢之藍的品牌價值。反映在市場端，限量供應也有助于激發市場需求，提升產品的市場熱度，夢之藍M6+有望進一步提升市場地位，助力百億單品高效成長。另一維度，則是洋河所一直強調的，優化庫存結構，落地切實的行動幫助渠道商紓困、解壓。
海之藍停貨、夢之藍控貨，洋河的每一步都精準切入“解放思想加壓奮進，破局重塑加速前進”發展戰略。停貨，為新品發展掃清阻礙，優化產品結構，以此應對更激烈的市場競爭，吸引更多消費關注。控貨，提升品牌價值，進行更為有效的高端心智占領，應對市場供需變化同時提升渠道效率。
2月4日，洋河股份在酒都宿遷召開年度工作大會，洋河股份黨委副書記、總裁鐘雨強調要重點圍繞“品牌提勢、市場提能、產品提質、管理提檔、文化提升、組織提優”六個方面拼盡全力，打贏公司轉型攻堅之戰。顯然，洋河“控量保價”策略不僅是對當前市場環境的積極應對，更是洋河對未來發展路徑的精準踐行。
